Sales Coaching

Il Sales Coaching, così come il Life, il Business e lo Sport Coaching, è un metodo che come fine ultimo ha la soddisfazione, la realizzazione e il raggiungimento della felicità da parte del Cliente. Esso, quindi, si rivolge a tutte le persone realmente motivate a cambiare in meglio la propria condizione di vita, che vogliono avere piena autonomia e consapevolezza del proprio sviluppo.

Tale meta si raggiunge attraverso il cambiamento, il quale si genera attraverso un profondo lavoro relazionale tra il Coach e il Coachee (Cliente). 

Attraverso questa relazione, il Coach ha la possibilità di agire come “allenatore” o meglio "facilitatore", andando a ricercare, cogliere e sviluppare quelle che sono le potenzialità personali e sostenendo in modo costante il Cliente attraverso tecniche pragmatiche volte ad incrementare la consapevolezza e l’autonomia. 

Essendo un apprendimento di tipo attivo, è necessaria una forte motivazione al cambiamento. 

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Più nel dettaglio, il Sales Coaching ha l’obiettivo di andare a migliorare l’efficacia del proprio ruolo nel campo delle vendite e la creazione di un rapporto di fiducia che sta alla base della relazione con un potenziale Cliente. 

Rispetto agli anni passati, in cui il campo delle vendite era minato da procacciatori d’affari che utilizzavano il pressing, la persuasione e la manipolazione per arrivare a vendere un prodotto, oggi il focus principale viene posto sulla relazione tra le persone. La vendita del proprio prodotto o servizio sarà solamente una diretta e naturale conseguenza di una buona consulenza effettuata verso il cliente, in un rapporto di trasparenza e condivisione. 

Quindi, per essere dei bravi venditori, dobbiamo innanzitutto imparare ad entrare in contatto con le persone stabilendo una relazione di fiducia. Solo in questo modo potremo essere sicuri di massimizzare la possibilità che il Cliente si rivolga a noi per l’acquisto di un prodotto o servizio. D'altronde, “si raccoglie ciò che si semina”.

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Attraverso un percorso di Sales Coaching, potrai:

• Migliorare la tua capacità di relazionarti con gli altri

• Imparare ad instaurare una relazione vincente con i Clienti

• Gestire in modo efficace i tempi di intervento

• Rispondere correttamente alle obiezioni

• Chiarire la strategia d’azione in relazione agli obiettivi

• Definire piani d’azione efficaci per raggiungere con maggior facilità i tuoi target

• Valutare la fattibilità degli obiettivi

• Ottimizzare l’organizzazione del tuo tempo

• Diminuire lo stress legato al raggiungimento degli obbiettivi

• Prendere coscienza del tuo potenziale 

• Incrementare la fiducia in te stesso

• Motivare te stesso o il tuo team

• Migliorare la tua capacità di vendita

• Massimizzare energia ed entusiasmo 

• Monitorare i tuoi sviluppi

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Il compito del Coach in questa relazione, è quindi quello di portare la persona verso la piena espressione del proprio potenziale di vendita, pianificando in modo adeguato il proprio percorso e rimanendo costantemente in una condizione connotata da bassi livelli di stress.

Solamente vivendo una vita equilibrata, potremo essere realmente efficaci nelle relazioni di vendita.

Il focus principale, sarà rappresentato dalla relazione con il Cliente, fulcro portante del nostro successo.

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“Se avete fiducia in voi stessi, ispirate fiducia agli altri”.